沃尔玛将低价和餐食解决方案定位为核心杂货策略

简要概述：

• 沃尔玛美国的杂货品类录得 中个位数同店销售增长 ，在其2027财年第二季度，得益于强劲的销量增长和市场份额提升，根据该零售商的财报演示。
• 沃尔玛美国不含燃油的可比门店销售额 增长了2.6% ，在第二季度——这是自2020财年第四季度以来该指标最慢的增长率。公司高管在周四早间的财报电话会议上表示，根据《通胀削减法案》对某些药品的定价调整使第二季度同店销售下降了1.25个百分点。
• 沃尔玛第二季度的财报显示，该零售商正受到与超市行业相同的压力影响——药房业务的不利因素 与《通胀削减法案》相关，消费者支出谨慎，以及高油价——但该零售商看到了相对于传统食品零售商的竞争优势。“我们与美国传统杂货商的价格差距很大，而且还在继续扩大，”首席执行官兼总裁约翰·弗纳告诉投资者。

深入洞察：

随着沃尔玛应对主要源于GLP-1药物价格变化的财务逆风，高管们强调，临时降价、快速电商服务和扩展的餐食解决方案是零售商吸引顾客的关键方式。

“在上个季度逐月观察，你可以看出当油价上涨并超过4美元时——也许这会产生心理影响——消费者会做出一些选择，”首席财务官约翰·大卫·雷尼在电话会议上说。

在第二季度之前，沃尔玛美国几乎连续三年每个季度的同店销售增长都在4%左右或更高。雷尼告诉投资者，第二季度2.6%的同店增长是由于健康与 wellness 销售中的药房影响。

随着其电商业务利润率的提高——目前占美国销售额的23%以上——该零售商“对渠道动态越来越不敏感，同时让顾客能够按自己的方式购物，”雷尼说。

雷尼补充说，沃尔玛的门店在其数字增长中发挥着重要作用。

“我们越全渠道化，门店就越重要——不是不重要，而是更重要，”他说。“在店内购物和数字履约之间，我们通过门店处理的单位量比以往任何时候都多，因为它们是80%电商订单和100%快速配送的最后一英里履约节点。”

在第一季度，沃尔玛开设了一家 Neighborhood Market 门店，并完成了约220家门店的翻新。

弗纳表示，快速电商是沃尔玛吸引和留住顾客的关键方式。随着公司扩展顾客购物方式，它也在建设食品配送能力，他指出。6月，赛百味成为 首家与沃尔玛快递配送整合的餐厅 ，通过合作，顾客可以通过沃尔玛的应用程序或Walmart.com订购赛百味餐食，并在30分钟内送达。

“过去，顾客可能主要将沃尔玛视为杂货和日用商品的购物地。今天，我们正在超越这一点，”弗纳说。“餐食解决方案、像我们与赛百味宣布的预制食品合作以及更快的履约，使我们能够在日常食品支出中占据更大的份额。”

高管们在财报电话会议上指出，Walmart+会员费收入创下17%增长的历史新高，并补充说会员计划是零售商寻求为顾客提供价值的另一种方式。

该零售商加倍投入临时降价，作为与因负担能力担忧而疲惫的消费者建立信任的重要举措。沃尔玛美国在第二季度对超过11,000种商品实施了临时降价——高于第一季度末的7,200种，弗纳说。

“在一篮子商品中提供最优价格，有助于我们继续与顾客和会员建立信任，帮助他们在许多家庭精打细算时省钱，”弗纳说。

该零售商 上调了净销售预期 ，针对2027财年。沃尔玛现在预计全年销售额增长4%至5%，高于此前预测的3.5%至4.5%。