深度简报：

  • Grocery Outlet的净销售额 增长了1.1% ，该公司周三宣布，第二季度同比增长，达到11.9亿美元。可比门店销售额下降了0.3%。
  • 公司总裁兼首席执行官Jason Potter在周三晚上的财报电话会议上表示，第二季度业绩超出了杂货店的预期，因为更好地传达价值的努力在消费者中获得了关注。
  • Potter表示，虽然Grocery Outlet的产品未受到环孢子虫疫情的影响，但该折扣店的新鲜农产品销售因消费者对食品安全的担忧而有所放缓，因此，该杂货店预计第三季度可比销售额将受到约1%的影响。

深度洞察：

虽然Grocery Outlet第二季度的净销售额同比增长速度慢于 上一季度，但其可比门店销售额提高了70个基点。

根据财报，同店销售额的轻微下降源于平均交易规模的下降，部分被交易数量的增加所抵消。

Potter告诉投资者，自1月份以来，Grocery Outlet在稳定财务业绩方面取得了进展。该折扣店改善业务的待办事项清单包括 更强的价值传达。Potter告诉投资者，Grocery Outlet正在推出新的店内标牌，努力使在线价格与店内价格一致，并改进信息传达，以提升消费者对该折扣店低价的认知。

Potter表示，该折扣店还通过改进采购、产品流程和门店执行，以及扩大关键供应商关系，加强了其机会主义商品组合。他指出，每笔交易中机会主义商品数量的同比增长相对于第一季度“显著改善”。Paul Miller于6月重返Grocery Outlet，担任 首席采购和商品官，在公司商品重组中发挥了关键作用，Potter指出。

“凭借更强的商品组合和更好的分析能力，我们可以更精准地部署营销和促销支出。这将使我们能够更多地依赖产品和营销来推动可比销售额，并在下半年减少增量价格投资，即使竞争环境仍然充满促销活动，”Potter表示。

Potter表示，这家折扣杂货店已在100家门店引入了新的销售点反馈系统，该系统将客户反馈与交易数据联系起来，以帮助识别服务差距。该公司还在约200家门店实施了新的动态路线规划程序，以消除订购限制并优化配送路线。

第二季度，Grocery Outlet新开了10家门店，关闭了12家门店——其中9家是 先前宣布的重组计划 的一部分，该计划包括关闭36家门店。该折扣店本季度末在16个州拥有547家门店。作为其持续进行的 门店翻新工作的一部分，Grocery Outlet计划在年底前完成约100家门店的焕新，Potter表示。

“客户正在响应更强大的机会主义商品供应和更清晰的价值传达，”Potter表示。“运营商的参与度有所提高，我们更精准的执行和资本配置方法也开始改善业绩。在消费者支出谨慎且运营环境仍有一定促销活动的情况下，这些优势将非常重要。”